发表于 : 2021-09-25 来源:崧盛电源
随着市场的变化,植物照明在市场上有着明显的需求,在加上北美大麻栽培合法化和疫情爆发的催化下,植物照明成为近两年来LED照明领域发展最快的领域之一,势头持续强劲。在此背景下,多年布局的企业开始收获丰富的硕果,新入局者也积极进入,打算在这个爆炸性的市场上分汤。
最近,LED电源制造商松盛株式会社的存在感非常强。该公司在LED驱动电源领域本就享有一定的知名度,而创业板上市成功 “国内LED植物照明电源”第一股,进一步将崧盛股份推到了聚光灯之下。
站在照明行业的新风口松盛股份在LED植物照明领域的发展和成果受到业界的关注,最近投资者积极向松盛株式会社提问,期待了解更多行业的发展趋势和该公司的发展道路。
价格高,市场进入门槛高。
从2018年开始布局植物照明市场,到2019年正式发售专门用于植物照明的LED驱动电源,到2020年第四季度植物照明电源订单激增,松盛株式会社赶上了业界蓬勃发展的机会。2020年,崧盛股份植物照明业务实现收入8300万元,占比约12%,而2021年第一季度,植物照明占比大幅增长至46%,收入达1.12亿元。
在产品价格上,植物照明电源的价格高于其他电源产品。松盛股份说明,根据现在植物工厂的应用,植物照明需要更大功率的电源来支持栽培作业不同阶段所需的光。因此,与公司户外照明和工业照明领域的电源产品相比,植物照明驱动电源的功率更高,价格也相对较高。
植物照明电源与户外照明、工业照明等电源产品的区别在于技术壁垒。
松盛股份以户外路灯为对比。与路灯相比,植物照明终端主要是商业经营,终端客户对LED驱动电源的转换效率、温度控制、正确调光、质量保证寿命等性能提出了更严格的要求。
具体来说,转换效率越高,损失的电能和热量形式发散的损失效率越低,有助于终端客户节约电费,控制植物工厂内的温度,防止温度过高影响植物的最佳生长。
精准调光方面,不同作物以及同一作物的不同生长阶段对光谱的需求各不相同。松盛株式会社的LED驱动电源通过提供可调光谱、智能编程等功能,实现植物照明系统根据植物的光谱需求最终输出植物所需的光。
在质量保证寿命方面,植物照明市场要求电源具有更长的质量保证寿命,意味着对LED驱动电源的可靠性和质量提出了更高的要求。
除产品技术壁垒外,松盛株式会社还指出了顾客对品牌的信赖阈值、供应链的管理阈值等,是植物照明、室外照明等大功率LED驱动电源面临的行业阈值。
松盛股份表示,大功率LED驱动电源行业由于产品应用环境的特殊性,需要长期集中的投入和积累,植物照明、户外路灯等终端应用的试行成本相对较高,相关企业需要多年深耕经验,多个成功案例和产品质量评价可以得到顾客的信赖,一般顾客对长期合作的品牌也有良好的粘性,不容易试行。
此外,行业新进入者还面临规模管理的挑战。对企业来说,进入新的业务领域,整体供应链管理困难,对业务开展产业产生影响。松盛株式会社表示,基于LED驱动电源领域10年的耕作,公司形成了贯穿各业务环节的成熟供应链管理模式和经验。
丰富的技术积累和管理经验,加上对时机的及时把握,想必这就是崧盛股份的制胜法宝。
立足于大功率电源领域,扩大海外市场。
展望未来,松盛股份认为植物照明市场前景非常可观。据其介绍,目前植物照明迅速兴起的时间比较短,短期内,海外大麻栽培合法化对植物照明市场的催化作用可能比较明显。但随着技术的发展和成熟,不同植物光谱数据的不断发布,LED植物照明的应用范围越来越广。同时,中药材,花卉,蔬菜,瓜果等更多作物的种植也正在加快普及,未来需求十分广阔。
崧盛股份本身不涉及工业大麻的种植业务,公司所提供的植物照明驱动电源处于产业链的中游位置,下游灯具企业采购驱动电源后进一步装配成照明灯具设备,终端产品再进一步到终端种植应用。换言之,崧盛股份的植物照明电源仅需针对照明灯具进行配套,终端照明产品可应用于众多细分种植领域,不局限于某个种植领域。
未来,松盛股份将继续立足于大功率LED驱动电源领域,不打算进入下游照明灯具领域,与客户形成竞争关系。根据战略规划,松盛股份将加大对海外市场的开拓力度。同时积极挖掘户外照明和工业照明等领域的利润增长点。目前,该公司已开发UV系列产品。
至于目前全行业面临的上游原材料供应紧张问题,松盛株式会社从去年第四季度开始提前进行战略准备,特别是半导体材料部分。公司主要采用进口品牌的半导体材料,由于平时注重与原厂及代理商的合作关系,相关供应商也会提前了解公司的规划发展。
今年以来,依托植物照明电源业务的战略发展和市场优势,大多数半导体供应商都希望与松盛股份探索新领域,达成长期合作关系,支持力度大,因此在同等条件下对松盛股份保持了很大的供应力。
松盛股份表示,目前整个原材料供需关系紧张的现象是整个市场的大背景,挑战也是机遇。这种情况有助于推进产业集中度和行业头部效应,在一定程度上具有规模优势,资本实力和行业地位高的企业进一步发展。