崧盛

　　随着市场的变化，植物照明在市场上有着明显的需求，在加上北美大麻栽培合法化和疫情爆发的催化下，植物照明成为近两年来LED照明领域发展最快的领域之一，势头持续强劲。在此背景下，多年布局的企业开始收获丰富的硕果，新入局者也积极进入，打算在这个爆炸性的市场上分汤。

　　最近，LED电源制造商松盛株式会社的存在感非常强。该公司在LED驱动电源领域本就享有一定的知名度，而创业板上市成功 “国内LED植物照明电源”第一股，进一步将崧盛股份推到了聚光灯之下。

　　站在照明行业的新风口松盛股份在LED植物照明领域的发展和成果受到业界的关注，最近投资者积极向松盛株式会社提问，期待了解更多行业的发展趋势和该公司的发展道路。

　　价格高，市场进入门槛高。

　　从2018年开始布局植物照明市场，到2019年正式发售专门用于植物照明的LED驱动电源，到2020年第四季度植物照明电源订单激增，松盛株式会社赶上了业界蓬勃发展的机会。2020年，崧盛股份植物照明业务实现收入8300万元，占比约12%，而2021年第一季度，植物照明占比大幅增长至46%，收入达1.12亿元。

　　在产品价格上，植物照明电源的价格高于其他电源产品。松盛股份说明，根据现在植物工厂的应用，植物照明需要更大功率的电源来支持栽培作业不同阶段所需的光。因此，与公司户外照明和工业照明领域的电源产品相比，植物照明驱动电源的功率更高，价格也相对较高。

　　植物照明电源与户外照明、工业照明等电源产品的区别在于技术壁垒。

　　松盛股份以户外路灯为对比。与路灯相比，植物照明终端主要是商业经营，终端客户对LED驱动电源的转换效率、温度控制、正确调光、质量保证寿命等性能提出了更严格的要求。

　　具体来说，转换效率越高，损失的电能和热量形式发散的损失效率越低，有助于终端客户节约电费，控制植物工厂内的温度，防止温度过高影响植物的最佳生长。

　　精准调光方面，不同作物以及同一作物的不同生长阶段对光谱的需求各不相同。松盛株式会社的LED驱动电源通过提供可调光谱、智能编程等功能，实现植物照明系统根据植物的光谱需求最终输出植物所需的光。

　　在质量保证寿命方面，植物照明市场要求电源具有更长的质量保证寿命，意味着对LED驱动电源的可靠性和质量提出了更高的要求。

　　除产品技术壁垒外，松盛株式会社还指出了顾客对品牌的信赖阈值、供应链的管理阈值等，是植物照明、室外照明等大功率LED驱动电源面临的行业阈值。

　　松盛股份表示，大功率LED驱动电源行业由于产品应用环境的特殊性，需要长期集中的投入和积累，植物照明、户外路灯等终端应用的试行成本相对较高，相关企业需要多年深耕经验，多个成功案例和产品质量评价可以得到顾客的信赖，一般顾客对长期合作的品牌也有良好的粘性，不容易试行。

　　此外，行业新进入者还面临规模管理的挑战。对企业来说，进入新的业务领域，整体供应链管理困难，对业务开展产业产生影响。松盛株式会社表示，基于LED驱动电源领域10年的耕作，公司形成了贯穿各业务环节的成熟供应链管理模式和经验。

　　丰富的技术积累和管理经验，加上对时机的及时把握，想必这就是崧盛股份的制胜法宝。

　　立足于大功率电源领域，扩大海外市场。

　　展望未来，松盛股份认为植物照明市场前景非常可观。据其介绍，目前植物照明迅速兴起的时间比较短，短期内，海外大麻栽培合法化对植物照明市场的催化作用可能比较明显。但随着技术的发展和成熟，不同植物光谱数据的不断发布，LED植物照明的应用范围越来越广。同时，中药材，花卉，蔬菜，瓜果等更多作物的种植也正在加快普及，未来需求十分广阔。

　　崧盛股份本身不涉及工业大麻的种植业务，公司所提供的植物照明驱动电源处于产业链的中游位置，下游灯具企业采购驱动电源后进一步装配成照明灯具设备，终端产品再进一步到终端种植应用。换言之，崧盛股份的植物照明电源仅需针对照明灯具进行配套，终端照明产品可应用于众多细分种植领域，不局限于某个种植领域。

　　未来，松盛股份将继续立足于大功率LED驱动电源领域，不打算进入下游照明灯具领域，与客户形成竞争关系。根据战略规划，松盛股份将加大对海外市场的开拓力度。同时积极挖掘户外照明和工业照明等领域的利润增长点。目前，该公司已开发UV系列产品。

　　至于目前全行业面临的上游原材料供应紧张问题，松盛株式会社从去年第四季度开始提前进行战略准备，特别是半导体材料部分。公司主要采用进口品牌的半导体材料，由于平时注重与原厂及代理商的合作关系，相关供应商也会提前了解公司的规划发展。

　　今年以来，依托植物照明电源业务的战略发展和市场优势，大多数半导体供应商都希望与松盛股份探索新领域，达成长期合作关系，支持力度大，因此在同等条件下对松盛股份保持了很大的供应力。

　　松盛股份表示，目前整个原材料供需关系紧张的现象是整个市场的大背景，挑战也是机遇。这种情况有助于推进产业集中度和行业头部效应，在一定程度上具有规模优势，资本实力和行业地位高的企业进一步发展。